很多人可能觉得白酒总是一帆风顺，其实不是的，白酒行业发展过程中有过很多曲折，白酒企业历史上久经考验，事实证明高端品牌有穿越周期的能力。这种周期不是大宗商品那样的周期，而是任何行业和企业都会有的暂时性的低潮，高端品牌每次都能度过难关，化解低潮，迎来更好的发展。

　　1989年国家强力调控经济过热，用力过猛，搞得经济差点休克，刚刚开始市场化的白酒企业还没完全断奶，就被当头一棒打懵了。茅台酒原来都是走专卖系统，就是后来的糖酒公司，可是这时候糖酒公司也很困难，都不来订货，这下麻烦了，酒厂最困难的时候连买煤的钱都没有，有停产的危险。厂长邹开良带着一辆车全国到处跑，建立20多个专卖点，这才渡过危机。

　　1998年金融危机迭加山西假酒案，行业陷入大萧条，半年过去了，茅台酒只卖出去几百吨，还有80%任务没完成。袁仁国临危受命，组织17个人，号称十七太保，这是茅台历史上第一支专业销售团队，奔赴全国，建立第一批茅台自己的经销商渠道，全年任务也顺利完成。

　　2013年就更严重了，本来茅台一大半供给党政军系统，这时一下子全都消失了，这是需求的断崖式下跌。茅台的办法是发力团购，季克良把每个省排名前十的民营企业全都跑了一遍，这些新开发的大客户基本弥补了党政军的断档。13、14年五粮液以下全都沦陷，只有茅台撑住出厂价，业绩保住正增长。人们发现还是茅台最强悍，关键时候顶得住。

　　伟大公司有能力化解危机，穿越周期，或者说有能力化解危机的才有资格成为伟大公司。对久经考验的高端白酒品牌来说，当前这点困难根本就不算什么。

　　很多人可能觉得白酒总是一帆风顺，其实不是的，白酒行业发展过程中有过很多曲折，白酒企业历史上久经考验，事实证明高端品牌有穿越周期的能力作者：庄绍光