双节车市调查:车企促销火拼黄金周终端车价波动引发消费者观望?
时间:2023-10-10  浏览次数:663

  “金九银十”作为传统销售旺季,成为各家车企发力获客的重要赛场。十一假期,蓝鲸财经记者走访多家汽车位于北京的销售门店后发现,多数品牌都推出了不同种类的让利活动,以期在长假期间提振销量。

  尽管企业给出的优惠足够“有诚意”,在市场端,并不是所有品牌都获得了预期的热烈反馈,价格竞争依旧激烈。乘联会分析指出,一方面,中秋、国庆双节效应致使出行需求爆发,车市呈现增长态势;另一方面,终端车价波动较大,消费者仍存在观望情绪。

  尽管部分新势力品牌直营店并没有在显眼位置放置优惠活动标识,记者仍从销售人员口中了解到,国庆期间的优惠力度“远超以往”,10月8日、15日两个节点后相关优惠会陆续退坡。

  10月4日傍晚时分,北京朝阳某家理想汽车直营店陆续迎来四五组前来看车的消费者,价格较低的L7系列车型最受关注。据销售人员介绍,国庆期间购车可享受保险补贴、保养基金等共计2.5万元的优惠,优惠金额在车价基础上直降。网络平台上,多位下定理想汽车的消费者也证实,除车价补贴外,直营店还推出送积分、送礼品等多种福利活动,“本来打算年底换车,看到国庆期间优惠力度这么大,马上就换了。”

  另一热门车型问界新M7也借着双节这一特殊节点冲高销量。自9月12日正式上市以来,问界新M7收获了市场的广泛关注,国庆期间到店看车人数明显增加。根据AITO品牌官方公布的信息,10月7日前为问界新M7的首销期,品牌方提供预定优惠、选配等共计3.3万元的权益。除了首销期权益外,销售人员也向记者证实了“买车可获得华为Mate60系列手机或华为Mate X5手机的优先购买权(限1台)”这一消息。目前,问界新M7首销大定已超过5万台。

  因此前将全系车型售价下调3万元,蔚来并没有在价格端推出更多优惠活动,仅在国庆假期提供5000元选装基金。小鹏汽车则针对2024款G9和P5分别推出空悬选装8折、车漆限免或8000元购车款减免、3000元选装基金等上市权益,权益生效期将于10月31日24时截止。

  新车型的上市确实会促进旧车型的降价。多位岚图汽车的销售人员对记者表示,由于新款岚图梦想家将于10月12日上市,旧款车型将降价3万元。其中一位销售直言,“不建议买旧款,因为新车型在续航方面会有很大提升。”

  对于双节期间车企促销加码,一位意向车主对蓝鲸财经记者表示,只要指标没有马上到期,还是会再多等等,观望下意向品牌接下来的优惠。“今年价格降的都挺多,不会特别在意所谓的金九银十,尤其现在新势力都拼销量,还是会根据具体情况考虑。”他表示,接下来年底,或是要上新车的品牌,还是会多和销售了解,是否有更大的优惠力度。

  上半年多轮“价格战”影响下,传统车企也在价格方面做出了更多“让步”。因在华销量持续下跌,多数日系、美系品牌都在双节期间加大了促销力度。

  国庆假期最后一天,北京丰台某广汽本田门店依旧十分忙碌;记者到店时,已经有一个家庭在进行购车前的最后洽谈。销售人员透露,长假期间的时间充裕度和优惠力度都足以吸引消费者到店选车试驾。以热门车型皓影为例,混动版售价直降3万元,燃油版直降3.4万元,十分具有吸引力。

  一汽丰田旗下的皇冠品牌也对荣放、陆放、凌放几款车型推出限时优惠。北京一门店销售称,荣放、陆放分别有3.5万及3万元的优惠,凌放至少优惠2万元。此外,受前段时间暴雨影响,不少车辆涉水甚至遭遇泡水,相关置换需求也大幅增加。为此,丰台区推出了1000万元的限量补贴,购买售价10万-20万元车型的消费者可获得2000元补贴,售价20万-30万元车型可获得3000元补贴,30万元以上车型可获得4000元补贴,此项补贴也促进部分购车人提前下单。

  记者从多个社交媒体平台上获悉,上汽大众、小鹏汽车、岚图汽车在深圳、佛山等地也为泡水车主提供专项置换补贴。

  与新势力品牌“低调”的风格不同,以福特、林肯为代表的美系品牌高调让利。福特汽车北京某门店门口,赫然张贴有领睿、新领裕优惠活动的宣传海报。其中,领睿享受50%的购置税补贴,综合优惠可达到2万元;新领裕购置税全免,综合优惠最高达到3万元。当日(10月6日)下午,陆续有消费者到店看车,销售称午后已有2台领睿成交。

  当记者问及优惠活动的持续时间时,销售人员表示,“优惠活动一直有,但节后的优惠力度肯定不会像现在这么大。”

  而德系品牌,尤其是德系豪华品牌则显得更加“硬气”。宝马北京某经销商的销售人员对记者表示,国庆期间,其所在门店在售车型均没有推出价格优惠,该经销商旗下其他门店也没有优惠。不过到店人数还是较节前获得了极大程度地增长。

  由于各地区各渠道优惠力度不同,暂不能以某个区域的到店及成交情况推断整体市场行情。但不可否认的是,各个车企都在为完成全年销售目标而奋力冲刺。

  乘联会分析认为,通常来讲,10月的汽车销量相较9月会略有回落。今年10月,为完成年度既定目标、冲刺四季度业绩,车企正花式促销以提振销量,并且对经销商要求的提车任务量加大。随着黄金周多地车展的启动,客流也将迎来大幅增长,订单及成交率也会有一定上升m。

  对于即将到来的第四季度,经销商持较为乐观态度。调查反馈,有63.1%的经销商认为第四季度销量同比增长约5%,有16.0%的经销商认为增长幅度在10%以内。




上一篇:“攒金豆”攒成“大冤种”节后A股黄金股普跌   下一篇:清华大学2023年各省各批次录取分数线