原本，“内卷”指的是投入不断增加，但收益却相对减少，甚至达到“流血”的程度。这种“投入通胀”现象。

　　其背后是行业进入了增长的瓶颈期，各方都在用相同的方式争夺市场份额，不断加码投入，最终导致了整体的“收入努力比”下降。

　　第三级则更为严峻，是“清理门户式的清场”，企业之间为了生存而展开激烈竞争，最终少部分企业掌握整个市场渠道。

　　部分企业仍然在增长，因为其在维护老渠道的同时，由于同类型企业在降价，部分利润用来做渠道维护，导致利润下滑；而一些企业进入了停滞状态，逆水行舟不进则退，如果不加大投入，原有的份额也很难保住。

　　然而，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，行业会突然遭遇成熟期的到来。这时，众多企业面临着一个共同的问题：如何在激烈的市场竞争中求得生存与发展？

　　这种情境就像是在发展中国家的一场生育竞赛，当大家看到未来的美好前景时，都纷纷加入生育大军。随着人口的迅速增长，资源却变得相对稀缺。面对这样的困境，人们不得不为了生存而奋力争夺有限的资源。

　　同样，在行业竞争中，为了生存下来，企业也不得不进行激烈的资源争夺。这种资源争夺的过程，就是我们常说的“内卷”。

　　而内卷最严重的后果，就是行业内一批批企业的“批量死亡”。只有经过这样的淘汰和整合，行业内的资源才能重新分配，使得少数幸存的企业能够拥有足够的“粮食”来维持生存。

　　以家电行业为例，曾经有上千家小家电企业竞争，但如今国内市场主要由几家大型企业主导。从百家争鸣到少数几家企业主导市场。这种行业集聚的现象，在工业时代尤为明显。

　　目前涂料行业其集中度相对较低，但同样遵循着行业生命周期的规律。一个行业的发展，往往从众多竞争者中脱颖而出，最终由少数几家企业占据多数市场。这是行业发展的必然规律，也是市场竞争的必然结果。

　　内卷消亡的过程很多人会感到悲观，但这并非内卷的终局目的，而是市场竞争的必然结果。只有经过这样的淘汰和整合，行业才能健康发展，为消费者提供更好的产品和服务。

　　在市场营销领域，性价比与附加值是两大永恒的主题，二者看似矛盾，实则反映了消费者需求的一体两面。品牌专家苗庆显曾指出，个性与大众同样是消费者需求的一体两面，这揭示了消费者在选择商品时的复杂心理。

　　过去，有些低收入的消费者会在口袋里装两包烟，一包注重性价比用于自己抽，另一包注重附加值用于社交场合。这种消费行为正是消费者需求一体两面的生动体现。

　　近年来，随着经济的发展和消费者需求的变化，内卷战场也在发生迁移。一方面，主流价格带在不断迁移，导致性价比内卷区间的扩大；另一方面，品类属性的变迁也使得一些原本特殊品的品类转变为选购品或日用品，从而加剧了内卷。

　　因此，对于品牌商而言，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须深入了解市场需求和消费者心理，制定科学的营销策略和品牌定位。同时，还需要关注主流价格带和品类属性的变化，以及时调整自身的产品和市场策略。只有这样，才能在“内卷”之外找到真正的“功夫”，实现品牌的持续发展和市场竞争力的提升。

　　前面讲过，只要进入第二级内卷，一般退出无望，无法止损，除非果断放弃，否则，只能流尽最后一滴血。即使是“大而不倒”的企业也避免不了。

　　这里面，只有涉及价格、政策、促销的才是真内卷，其它领域或许竞争激烈，但一定不是“努力收益比下降”的内卷，甚至是内卷的“解药”。比如新品推广、渠道建设、品牌打造等，或许并不能立竿见影，但一定不是努力收益比下降。

　　中国改革开放后的经验已经告诉我们，当传统领域饱和，竞争激烈时，另一个价格区间会释放更大的能量。

　　在当前的经济环境中，高端企业首先需要确保现金流的稳定。市场若出现萎缩迹象，单纯的内卷竞争已无法从根本上解决问题，此时，企业更应注重养精蓄锐，为未来的发展积蓄力量。

　　同时，这些高端企业还需积极适应市场趋势，主动增加高附加值的产品。产品的价格透明化是市场发展的必然趋势，企业应当通过提升产品质量、增加产品附加值等方式，赢得市场的认可和信任，实现可持续发展。

　　在这个过程中，企业需保持清醒的头脑，既要看到市场中的机遇，也要意识到潜在的风险，确保企业在竞争中稳步前行，实现长期稳健的发展。返回搜狐，查看更多